4个月卖出前年业绩2.5倍,茅台不老酒“要快、要

2020-02-05 作者:社会舆论   |   浏览(118)

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11月17日,茅台集团召开党委会议,专题听取保健酒业公司有关工作情况汇报,审议并通过《解决保健酒业公司当前发展困境和加快转型升级的一揽子方案》(以下简称“《一揽子方案》”)。

不能像卖茅台酒一样卖茅台不老酒。

这是继专题听取茅台循环产投公司有关工作情况汇报后,茅台集团在短短十天时间里,再次以党委会议的形式为子公司发展“把脉开方”,标志着大茅台观念、大集团意识和“一盘棋”思想进一步深化,集团管控渐入佳境。

文 | 云酒团队

茅台集团党委书记李保芳主持会议并讲话。茅台集团党委副书记王焱,党委委员李静仁、张德芹、杨建军、卓玛才让、刘汉林、杨代永出席会议。

“要快、要飞”。

会上,刘汉林及保健酒业公司负责人就相关情况进行了汇报。

在茅台集团保健酒业公司党委书记、董事长王开馥眼中,保健酒业公司的发展亟需提速。

为把保健酒业公司建成与自身定位相称、与茅台品牌相符的子公司,公司将根据茅台集团发展战略规划和自身功能定位,坚持科学定位、统筹推进、精准施策的原则,通过“明确功能定位,突出主营业务;推进基地建设,完善基础设施;推进五个转变,做强自主品牌;强化市场建设,做大经济总量;加强技术合作,寻求专业支持”等具体工作措施,紧紧围绕健康、养生做文章,推进品牌升级、产品创新、基地建设和市场培育等工作,以提高企业自主核心竞争力,打造国内健康酒知名品牌,力争用3-5年的时间,将保健酒业公司打造成为茅台集团旗下其他子公司差异化发展的主要业务单元,形成主业突出、功能清晰、渠道完善、竞争力强的茅台健康酒公司。

2017年销售业绩2000万元,2018年4个月创下近5000万元营收,以2.5倍增长远超前年销售总和,作为保健酒业公司的代表作,茅台不老酒已跑出自我的加速度。

《一揽子方案》提出,作为茅台集团酒类板块的重要组成单元,保健酒业公司定位于做指向性明确的健康酒和配制酒,今后将全力打造1个自主核心品牌“茅台不老酒”,重点发展“台源”“古源”2个品牌,积极做好其他辅助品牌,力争用2-3年时间,逐步实现由白酒贴牌销售为主向健康酒类自主品牌销售为主的转变,通过5年努力,完全形成以健康酒类产品销售为主的格局,把公司打造成为贵州健康养生行业龙头企业、中国健康酒行业知名企业。

通过产品完成价值飙升,在茅台序列中,保健酒业公司不算第一家,但在集团冲关千亿的利好形势下,各子公司纷纷亮出看家绝技之时,保健酒业公司也并不输气质,茅台不老酒已是保健酒公司进军市场,分享“后千亿时代”红利的一张门票。

参会领导针对《一揽子方案》充分发表意见,就下一步发展规划、需要集团公司支持的措施等进行了深入的讨论、研究。

重获青春还是青春正当时?

“以茅台目前的经济实力和综合能力,我们完全有能力解决现存的所有问题。”李保芳在讲话时开门见山地指出,现在茅台正处于上升时期,一切都比较正常,正是解决保健酒业公司问题的最佳时期。

4月18日,2019年茅台不老酒全国经销商联谊会在茅台国际大酒店举行,140多位经销商代表共聚一堂,聚焦茅台不老酒,共话品牌未来。

李保芳表示,解决保健酒业公司的问题有“三个符合”,一是符合省委提出的“做足酒文章,扩大酒天地”的要求;二是符合茅台集团发展战略;三是符合当前发展的要求。“因此,在这个情况下,集团党委要好好研究决定这件事,下决心办好这件事。”

“这样一场关乎市场的集会,让人看到的不止是茅台不老酒的实力,仿佛还有保健酒业公司尘封多年的决心。”一位来自河南的经销商有感而发。

会议原则同意了保健酒业公司提出的《一揽子方案》,决定采取购买或新建的方式,解决保健酒业公司基础设施问题,并加大对保健酒业公司自主品牌的支持力度。

公开信息显示,贵州茅台酒厂保健酒业有限公司成立于1984年,是茅台集团成立最早的子公司之一,旗下拥有台源酒、茅乡酒等系列品牌。其中茅台不老酒注册于1994年,虽以“不老”为名,但拥有25年品牌历史的茅台不老酒并不年轻。

同时,会议要求保健酒业公司于今年12月31日前,完成文化城厂区停产搬迁工作,并成立保健酒业公司改革发展工作推进组,加快推进工作,争取在循环产投公司和保健酒业公司两件事情上,打一个漂亮的翻身仗。

“茅台不老酒以前也曾辉煌过,但后来也一度陷入低谷。”而在业界看来,真正意义上的拐点在于2017年保健酒业公司启动“惊蛰计划”之后。

针对保健酒业公司的问题,李保芳强调,新官要理旧账,保健酒公司的遗留问题要解决好,要很好地把过去的包袱卸掉、把尾巴砍掉;当前正是保健酒业发展的关键时期,公司班子成员要精诚团结、一心为公,把心思和精力都扑在工作上,争取经过一段时间的努力,让保健酒业公司走上良性发展的轨道。

2018年3月18日,全新升级的茅台不老酒在成都上线;2018年7月9日茅台不老酒新品发布会举行;2018年8月1日茅台不老酒河南市场签约会召开……在一系列的品鉴会和推介会等场合强势露脸的同时,保健酒业公司也从找客户、抓品鉴、促动销、管市场、搞服务等五个方面,对茅台不老酒产品进行深度塑造。

茅台酒股份公司领导张家齐、李明灿、钟正强、罗国庆,茅台集团及股份公司总经理助理和相关部门负责人列席会议。

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据了解,2018年新品上市的4个月间,茅台不老酒获得签约经销商28家,并在当年实现销售收入7363万元,占自主品牌销售收入的92.86%。

2018年,茅台集团保健酒业公司实现销售收入11.02亿元,完成年计划的117.62%;实现利润1.38亿元,同比增长181.83%,完成年计划的125.67%;上缴税金3.38亿元,同比增长68.23%。

在短时间的市场经营当中“初露锋芒”,而正处茅台不老酒蜕变重生的第二年,产品的年度销售目标便被定至2亿元。

“保底完成2个亿,便是史无前例,突破3个亿,可以说是创造了品牌新的辉煌。”王开馥在会上说,这其中不难看出保健酒业公司对产品和对经营调整的信心。而根据茅台集团保健酒业公司党委副书记、副董事长、总经理赵富刚的披露,茅台不老酒未来3年内将努力实现10亿元的销售突破。

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▲茅台集团保健酒业有限公司党委书记、董事长 王开馥

被机遇包围是何种体会?

近年来的健康酒行业显得“空前热闹。”

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